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淘宝直通车应该要掌握哪些?

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精灵博士

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发表于 2018-10-31 17:30:43 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  对于一些新手来说,直通车可能对他们来说是比较困难的。因为大部分新手卖家之前都没有接触过直通车,让他们突然间接受一样东西还是比较有难度的。其实,新手卖家可以从最简单的一些操作开始?#28909;紓?#26085;限额的设置,投放平台?#38590;?#25321;、投放的时间、投放的地区、定向推广。只有了解这些最基本的东西,后面才能去接受更加高深的东西。下面,就来说说这四个设置具体要怎么操作。然后,后面还会提到一些直通车比较重要的人群溢价和选词的方法。

  直通车四大设置

  1、日限额的话我个人建议是不低于50吧,虽然不同类目的点击价格不一样,但是为了测款也好,为了引流也好,日限额太低的话都会影响效果,小店铺不用优化太多款宝贝,操作一款就可以,日限额大概两三百块吧,当然大店铺和那些天猫店的随意。

  2、投放平台我个人建议就是直接移动端推广,忽略PC?#35828;模琍C?#35828;?#30452;接设置一个站外折扣大概百分之70就好,其他不投放。

  3、投放时间看类目而定,基本是要求不是很高,除了精准人群投放的时候需要注意点,基本没有其他要求,看类目吧。

  4、投放地区的可以根据一?#38382;?#38388;的测试,看哪个地区转化?#23454;停?#21487;以关闭那个地区,加大转化率高的地区的投放,有很多类目的产品还是有明显地域转化差别?#27169;?#20687;羽绒服夏天的时候东北还能卖的开,你拿去海?#19979;簦?#32943;定是卖不开的。转化率高了,对账号权重也有影响。

  5、还有一点就是设置人群溢价,通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。那些来过我们店铺的访客可以设置50%,因为重复来店铺的访客他的购买意图很高,

  人群溢价设置

  这个是关键词设置了,这个学问很大,也是很多商家很烦恼的问题,刚开始开车多少关键词合适,关键词怎么选或者?#20498;?#38190;词去哪里找,初期关键词该如何设置比较好呢?

  其?#23548;?#20351;不开车的人都能选到很多很多的关键词,因为大?#19968;?#26412;都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去,而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词,一般都是先把这些关键词导入到文档中,人工进行筛选,有一些虽然也是直通车推荐?#27169;?#21487;是跟你的产品差十万八千里,而?#19968;?#20986;现一些大?#25918;?#35789;汇,这些都可以立刻删除。

  你可以设置一个“X计划?#20445;?#24403;你要推广D计划这款宝贝的时候,为了避免跟A,B,C计划中的关键?#25163;?#22797;,可以把A,B,C,关键词导入到X计划中,?#20302;?#20250;给你自动重合那些重复的关键词,然后你就可以再进行筛选,再导入到D计划中

  还有一种选词方法,就是直接用核心词去?#39029;?#23614;词和拓展延伸词 淘宝运营http://www.paimingwuyou.com/

  一般打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词,这些都是淘宝?#20302;?#32473;你筛选?#27169;?#19968;般这些词汇都有一大堆卖家在使用,大词一般不建议你现在立刻去大力推广,那是不是要放弃,也不用,你可以使用,但是不要主推,设置一个偏低的价格,看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广,一方面竞争性没有那么大,一方面流量更加精准,节省了不必要的浪?#36873;?br />
  当你设置了一个核心词后,直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词,你可以根据多维?#28909;?#34913;量到底这个词好不好,适不适?#22799;?#33258;?#28023;?#22914;下图,一些的点击率高,基本没转化,那么这个词你就不要用了,因为很多词都是现阶段卖家刷出来?#27169;?#37027;些高点击,高转化的词就可以保存下来推广了。

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